Apprendre à dancer sous la pluie...

Il serait trop prétentieux pour moi ici d’apporter une réponse définitive et complète à cette question,  néanmoins j’aurais le courage de l’aborder car j’estime que peu osent en parler : l’échec est un tabou . Paulo Coelho dans son roman culte l’alchimiste n’a-t-il pas dit qu’il n'y a qu'une chose qui rend un rêve impossible à réaliser  : c’est la peur de l'échec .   Je prends mienne cette citation, chargée de sens et de sagesse.   Et je vais essayer ici de la développer un peu en la liant au monde de l’entreprise et à la notion d’entreprenariat qu’avait soulevé un commentateur de mon précédent blog. LA PEUR DE L’ECHEC est une condition médicale, à ce qu’il parait, qui porte le nom d’Atychiphobia .    La personne est envahie par une intense sensation de peur, la peur d’échouer qui pousse généralement cette personne à éviter de prendre toute initiative et d’entreprendre toute activité o ù elle fera face à des décisions . ...

Il  y a de ces  sujets  qui prêtent à  discussion  parce que  vastes ,  riches  et  profonds , qu’il est essentiel de les  revisiter  de temps à autre afin de  raffiner  sa propre préhension de la matière et de pouvoir  internaliser  toutes ses dimensions. C’est la capacité à ne jamais lâcher le  morceau  tant que la  dynamique  du concept est fluide et les  interconnections  des variables constituantes ne sont pas encore  figées . C’est ce que j’appelle le recul intelligent c.à.d avoir le  recul  nécessaire dans le  temps  et dans  l’espace  afin que le  décante  prenne place. Ne ditons-pas qu’en  amour , il est important des fois de se  séparer  pour mieux se  retrouver . La stratégie en tant que thème et objet d’étude en est un.  Je vous entends crier …  encore  de la stratégie…...

  Je vais jouer le rôle du fou du roi pour un moment , pour   vous annoncer qu’il ne l’est pas du tout .   ET j’en ai pour preuve ce qui va suivre. Les choix des consommateurs sont tellement complexes qu’il est absolument irréaliste d’en définir les contours . Plusieurs facteurs déterminants sont enjeux : sociologiques, psychologiques, culturaux, financier, régional, ethniques, démographiques et religieux. Chacun de ses facteurs (prit indépendamment ou en tandem) peut faire l’objet de recherches approfondies aboutissant généralement à une appréhension plus ou moins satisfaisante. Ce que les statisticiens appellent un degré de signification raisonnable. Cependant , les résultats de ces recherches (à mon sens) sont du ” général ”, du prêt- à- porter au sens figuré du terme, alors que l’on recherche toujours à dresser un profil du consommateur : un profil en sur mesure au sens propre . Pour le consommateur o n-line on a recensé 4 types de comp...

 Voilà, plus j'avance dans cette  quête d'espace vitale , de  niche  qui va me générer des  profits  et créer de la  valeur  ultimement; plus je sentais combien cette  aventure était  devenue  sérieuse . ET combien il fallait la prendre au sérieux. En quelques semaines, je me suis  rendu  compte que j'ai dépassé le  point  de non-retour.  Il va falloir, donc, que je  puise  dans mon  expérience : d'acheteur, de citoyen, de commerçant et de vie en général pour bien  naviguer.   Quels  outils , et quel  référentiel  utilisé, alors? Premièrement, soyons d'emblée, d'accord sur une chose: que toute  entreprise  commerciale n'a pour  but ultime  que de générer du  profit , c'est son seul  leitmotiv .  Elle serait une entreprise caritative autrement.  Deuxièmement, je vous ai déjà évoqué, la notion du  risqu...

 Cette citation est d'Anatole France, je la trouve pertinente et dans le contexte .  Je vous explique: pour trouver ma niche,  que je vous ai  évoquée  précédemment,   sur ce vaste marché, il m'était indispensable d'étudier le comportement d'achat on-line du consommateur marocain type .  Afin de dresser son  profil , qui espérant va me servir de grille de lecture et  va m'aider à bien répondre à ses besoins , comprendre ses choix et ses motivations d'achats.    Pour ce faire je me suis attelé  à apprendre à comprendre .  Une fois que cette apprehension est faite, passer ensuite à l'action .  Fidèle à la démarche d'Edgar Morin:  apprendre à apprendre pour mieux comprendre et in fine à bien  exécuter .    A vrai dire, j'étais toujours un adepte de la méthode japonaise qui consiste à dépenser énormément de temps dans l'étude , le design et moins de temps dans l'exécution:  genre méthode 80/...

 Pour ne rien vous  cacher , quand je vous ai parlé de  courage  précédemment, ce que j'avais en tête était les  risques  inhérents à toute  aventure humaine  quelle qu'elle soit. C'est le courage d' assumer  et de  tenter  sa chance.  Les  économistes  font un  distinguo  entre le  risque  et  l'incertitude  qu'il est intéressant ici de décrire.  Le risque est  mesurable  en terme de probabilité  d'occurrence , donc  objectivement  parlant on peut donner une  valeur  quantifiable à un évent se  basant  sur un  historique . Quand à l'incertitude, elle est beaucoup plus  difficile  à cerner, généralement quand on  n'a  pas de  données  pour quantifier un  évent , on recourt à des estimations  subjectives . Pour résumer ce détour théorique: le risque est  mesurable  en terme...

  L'idée de se lancer dans l'e-commerce ne m'était jamais auparavant venu à l'esprit pour les raisons que je vais vous étayer plus bas.   J'avais toujours ce sentiment que rien que d'y   penser  était comme si j'avais commis un des sept péchés capitaux...c'était presque une phobie, un blocage mentale.  Je me suis donc forcer d'ignorer et faire la sourde oreille aux sirènes des trends et tendances, du Web 2.0 et de la digitalisation. En un mot, j'avais toujours considéré le Net du virtuel et me méfiait beaucoup de son utilité. Cela était peut être  dû  à mon âge ... peut être! D'abord quand j'avais fait mes études supérieures (dans les années 90's), à l'époque le marketing digitale n'était pas encore né .   On avait tout simplement eu un cours de marketing générale à la Kotler et Dubois, on nous a expliqué les 4 Ps (Produit, Place, Prix et Promotion), la stratégie marketing et ses clefs de succès et comment la mener à bien ...